Консалтинговый центр Анны Данильчевой

Рынок тренингов стремительно схлопнулся, бюджеты на корпоративные тренинги

порезали первыми. Большинство независимых тренеров лишились стабильных заказов. Многие тренинговые центры стоят на грани банкротства.
В корпоративном сегменте спрос снизился в среднем до 70-80% по количеству заказанных программ, открытые тренинги сократились вполовину.

Тренинговый рынок переживает самый драматичный за свою 20-летнюю историю момент, считает Ужакина. <<Ситуация в 1998 г. -- манна небесная по сравнению с тем, какая неразбериха творится сейчас с ценами и спросом. Клиент может получить очень существенные скидки. Сейчас главное -- выжить>>, -- утверждает она.

К середине 2009 г. число компаний уменьшится на треть, причем крупным и средним будет сложнее, чем мелким, которые могут на время прекратить работу, считает директор по маркетингу компании MTI Мария Артамонова.

Источник *Ведомости*<http://www.vedomosti.ru/newspaper/article.shtml?2009/02/02/179582>

Кто-то стремится выжить, а кто-то стремится заработать. Сегодня хочу рассказать об одном из своих партнеров, который, несмотря на всеобщую панику, идет навстречу прибыли.

Анна Данильчева известна в тренерской тусовке независимых бизнес-тренеров,на счету как полагается клиенты с именем МГТС, Пивоварни Ивана Таранова, Л*Этуаль, Сатори, Топ-книга, Фабрика мебели 8 марта, РЖД, Headhunter,
Милавица, Центральный банк России.

Но она вовремя переориентировалась с «закрытых» корпоративных тренингов и начала активно работать с «открытыми».

Буквально за 4 месяца созданы два сайта, написана электронная книга, записаны аудиокурсы и несколько Интернет-тренингов и живые выступления Школы Увеличения Прибыли. С книгами, аудиокурсами и живыми выступлениями все понятно, это должно быть у каждого тренера.

Анна Данильчева первая из первых профессиональных тренеров решила всерьез заняться Интернет-тренингами (вебинарами) в России.

*Вебинар - это интернет-семинар в прямом эфире. Это самая последняя тенденция мирового рынка тренингов, которая уже захлестывает Россию.

Первый ее вебинар "Решение" Как преодолеть свой страх и достичь желаемого, собрал 108 человек на бесплатную часть, следом продали первые 10 мест на платную часть.

Потом сразу запустили живые выступления на Школу увеличения прибыли.
Это проекты, которые рассматривают актуальные, на сегодняшний день, вопросы.Как заработать, как увеличить прибыль, как реализовать себя в жизни, как найти новых друзей и получить максимум драйва от общения с ними - эти и
подобные вопросы рассматриваются, обсуждаются и, главное, реализуются на практике открытых занятий.

Открытые программы стали очень актуальны. Людям которые участвовали в корпоративных тренингах нужно дальнейшее развитие. Потому что тренинги это как наркотик, чем больше люди проводят времени на тренингах - тем больше им хочется покупать новые тренинги.

Но это еще цветочки, на вебинары можно привлекать намного больше бесплатных участников и потом их превращать в платящих клиентов.

*Только за ноябрь 2008, в рамках массового флешмоба (ФМ4) у Андрея Парабеллума, было проведено 349 бесплатных тренингов.

Количество участников этих тренингов составило... 17 198 человек. Часть людей вписывалось в 2-3 вебинара сразу, поэтому можно поделить на 3. Но цифра, в любом случае, впечатляет. Немногим позже Андрей признался что количество зарегистрированных пользователей его площадки webinar2.ru превысило 40 000.

Наверняка вам приходила в голову мысль, как извлечь из вашей базы данных о клиентах больше денег. Но есть ответное противоречие - если просто закидывать коммерческими предложениями о новых тренингах - люди быстро начинают отписываться.

Поэтому для Анны Данильчевой была внедрена целая система привлечения клиентов, которой она может с вами поделится.

Очень важным фактором для построения системы продаж живых тренингов и вебинаров - это развитие горизонтальных связей между тренерами.

Секрет прост - чем больше клиенты покупают тренинги (не обязательно у вас), тем больше они покупают.
Что можно сделать?

Взяться за руки и вместе продвигать продукты, строить партнерские взаимоотношения, искать тех тренеров, которые уже работают с вашей целевой аудиторией. Создавать нужные продукты и продавать их через партнерские сети.

Живой пример - Сергей Жуковский (aka Codeby), за пол года привлек более 40 000 подписчиков в свою базу. Продает записи своих тренингов, живые тренинги, вот его отчет за Июнь 2009 года.

*Codeby:** Провёл 4 семинара. Один в Москве и 3 в Минске.
Продажи немного просели, по сравнению с маем.*
*Итог - $50 000 оборот за июнь по инфобизнесу и около $40 000 по разработкам сайтов. Прибыль ещё не посчитана, но обычно 30% от оборота.

В разговоре с Сергеем, я еще раз убедился в необходимости построения прочных связей и продаже тренингов через партнеров.

...Я не люблю писать простые статьи с целью просто передать информацию, цель этой статьи - призвать вас к укреплению связей между собой. Составьте список из 50 партнеров, которые работают с вашей потенциальной целевой аудиторией и найдите способ договорится с ними о партнерстве.

* Все предложения о партнерстве с Анной - пишите на почту

Алекс Айвенго
Первый персональный бренд-менеджер